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石材行业的营销创新成发展的必然

发布时间:2013-08-20     浏览次数:16865

在前不久举行的第七届青岛国际石材展期间,2013中国石材行业营销模式创新研讨会同期举行。高时集团、北京瑞城天宝石材有限公司、山东美丽集团以及浙江省石材行业协会、广西贺州石材协会、内蒙古和林格尔石材协会、新疆奇台石材管委会、山东石材协会、四川北川县政府、北京西联国际石材市场、山东冠鲁建材集团等石材骨干企业、地方政府、石材行业组织的代表出席会议并发表研讨发言。中国石材协会会长邹传胜出席会议并讲话,研讨会由中石协副秘书长邓惠青主持。

  天然石材作为建筑材料和建筑装饰材料,始终在人类建筑史上扮演着重要角色,特别是在现代城市建设中,已成为全球普遍公认的高档建筑饰材。然而,在当今竞争愈演愈烈的商海中,天然石材与国内建筑墙地面铺贴材料的瓷砖相比,产品的流通业态严重滞后,先接单后制作,装饰效果不直观,产品未能实现标准化、系列化、配套化,营销模式陈旧等弊端,已严重制约了产业的前行。作为现代高档建筑不可或缺甚至不可替代的天然石材至今未能真正入主城市中的高档卖场,这在价值观上与事实形成了巨大、鲜明的反差。

  邹传胜会长在研讨发言中指出:“传统石材业向现代石材业转变,要从经验管理转向科学管理,向资源节约型和环境友好型方向发展,营销模式是外在表现,市场定位是根本。过去石材企业的眼光始终盯紧楼堂馆所、市政工程,而国家将从投资、出口转向消费为主,石材的主要消费在家装。现在城市建设中的高档建筑项目大多会选用石材,越来越多的家居装修也开始选用装饰档次更高的天然石材,关键在于如何占领和拓展市场。”

  邹传胜认为,石材企业要把营销目标从法人转向自然人,要变坐商为行商,要加大营销投入,把能体现石材装饰效果的“体验馆”建到城市消费的中心来。北京瑞城天宝石材有限公司等企业的石材复合板已成功推出了标准化、规格化系列产品,而非复合板的石材产品也同样可以实现规格化、标准化、系列化。既然产品要以市场为导向,营销模式创新也就成为必然。

  北京瑞城天宝石材有限公司总经理张春生的研讨观点认为:“石材单个企业的产业链过长,什么产品都做,往往会拖累和压垮企业。很多企业生产的不变法规还是靠卖大板。大板批发就是在作搬运工,从矿山搬荒料,到车间锯板,然后到市场卖板,导致石材企业没能形成产品的应有价值和核心竞争力。现在石材业要做终端营销,一是缺乏营销专业人才,二是适合加工生产产品工艺设计的力量不足。

  研讨会上,高时集团、天津环渤海、康利集团、美丽石材、山东石材行业协会、浙江石材行业协会、武汉石材商会等石材企业及行业组织代表的发言,引起与会者的广泛关注。与会代表一致认为,创新营销模式,必须要在全行业形成共识,要全行业一起做起来。领军企业要先行,缺乏实力的企业可以联手一起,实现互利共赢。
来源:中国建材报
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